Regard croisé entre Philippe Mouillard, créateur de Bio à la Une et Patrick Hannedouche, membre de Paris Business Angels.
Pourquoi avez-vous décidé de lever des fonds pour Bio à la Une ?
- Philippe Mouillard (PM) : L’ouverture du capital de Bio à la Une à des investisseurs privés s’est imposée d’elle-même. Ma startup rencontrait ses premiers succès, nous devions démultiplier nos premières actions et conserver l’avance stratégique que nous avions acquise par rapport à nos futurs concurrents.
Une première expérience malheureuse de rapprochement avec des investisseurs potentiels nous a appris que lever des fonds est un métier à part entière. Forts de cette expérience, nous avons choisi de travailler avec un spécialiste, Stéphane Fantuz, fondateur d’Expenciel.
Comment êtes-vous entrés en relation ?
- PM : Sur les conseils de Stéphane Fantuz, nous nous sommes rapidement rapprochés de Business Angels, pour soumettre notre entreprise à un panel d’investisseurs. Et c’est dans le cadre d’une présentation chez Paris Business Angels (PBA) que j’ai rencontré pour la première fois Patrick Hannedouche, sans savoir qu’il ferait ensuite parti des futurs investisseurs de Bio à la Une.
- Patrick Hannedouche (PH) : Membre du comité de sélection de PBA, j’ai assisté au pitch de Philippe. Je l’avoue, je n’étais pas très chaud sur le dossier au démarrage.
Qu’est-ce qui vous a plu l’un chez l’autre ?
- PM : Très rapidement, Patrick Hannedouche s’est positionné comme l’instructeur de ce dossier. Il était chargé lors d’entretiens approfondis de décortiquer notre projet, de challenger nos idées, mais surtout de valider la faisabilité de notre business plan. Immédiatement j’ai apprécié la démarche franche et directe de Patrick et je me suis dit que nous pourrions travailler ensemble en confiance. En effet, c’est un chef d’entreprise expérimenté à même de nous apporter des conseils avisés.
- PH : Au fur et à mesure de l’instruction, la niaque de Philippe et sa capacité à faire évoluer son modèle économique m’ont plu. D’autant que Philippe a déjà créé une première boite (Ayers Rock) avec succès, ce qui est très rassurant pour un business angel.
Quelles ont été les grandes phases de la négociation ?
- PH : Comme pour la plupart des investissements réalisés par les business angels, nous sommes passés par les étapes suivantes : pitch, instruction avec aménagements du business plan, négociation de la valorisation, pacte d’actionnaires et versement des fonds.
Que prévoit le deal conclu ?
- PH : Tout est fixé dans le pacte d’actionnaires, notamment : répartition du capital, transfert de titres, engagements du dirigeant, gouvernance, distribution des dividendes, règles de confidentialité…
- PM : Pour info, la levée de fonds s’est finalisée en juin 2011 et nous comptons une dizaine d’investisseurs privés.
Quelles sont vos attentes respectives l’un vis-à-vis de l’autre ?
- PM : J’attends de mes investisseurs qu’ils m’apportent, au delà du cash, des idées et des contacts grâce à leurs expériences respectives (marketing, finance, organisation, distribution, entrepreneuriat…).
- PH : Deux choses : Une sortie (par le haut !) à horizon 3-5 ans et une belle aventure entrepreneuriale.
Comment allez-vous travailler ensemble ?
- PM : Un comité stratégique a été constitué et il se réunira tous les trois mois. Au travers de ces réunions nous pourrons confronter et challenger nos idées, tout en mesurant notre efficacité afin d’adapter notre stratégie.
- PH : J’ajoute qu’entre deux comités les échanges informels entre les BA et Bio à la Une permettent de résoudre les questions d’actualité et d’être réactifs.
Si vous aviez à donner un conseil à nos lecteurs ?
- PM : La recherche de fonds étant très chronophage, il ne faut pas trop s’éloigner de l’opérationnel dans son entreprise. En effet, les investisseurs potentiels ne vous rejoindront que s’ils voient un patron à la barre. Donc, se faire accompagner dans la levée de fonds vous permet de garder le cap.
- PH : Comme le dit Philippe, la levée de fonds est une étape cruciale dans la vie d’une startup. Ce n’est pas neutre de faire rentrer des investisseurs. Donc, créateurs et créatrices d’entreprise, réfléchissez bien avant de prendre la décision d’ouvrir votre capital.
Le mot de la fin ?
- PM : Pour nous, l’aventure commence ; il ne nous reste plus qu’à l’écrire, à relever le défi et faire de Bio à la Une la réussite attendue.
- PH : Rendez-vous dans 5 ans pour l’article « Bio à la Une revendu à X : belle plus-value pour les business angels ! »
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Paris Business Angels est une association de 130 investisseurs privés, désireux de soutenir les jeunes entreprises innovantes en les finançant dans leur période la plus critique, entre la preuve d’un bon concept et une première année de chiffre d’affaires significatif. Une équipe de permanents de 3 personnes anime le processus de sélection et organiser les rencontres avec les startups sélectionnées. PBA étudie plus de 700 dossiers par an, en instruit 160 de manière approfondie et investit dans 20 nouveaux dossiers. En 2010 le montant total investi a été de 3 350 k€, dont 982 k€ dans des refinancements de sociétés déjà suivies par les membres de PBA.
Patrick Hannedouche est le créateur de www.justeatemps.com, le cybermarché du bureau et il est membre du comité de sélection de PBA. Il exprime ses idées et conseils sur www.business-angel-france.com et a publié un article sur son investissement dans Bio à la Une sur http://bit.ly/ponJCw
Billet rédigé par Patrick HANNEDOUCHE
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